Vendere alle donne è facile, se sai come farlo

Partiamo da un presupposto fondamentale: come già detto in tutte le salse, la vendita riguarda innanzitutto le persone e, ovviamente, non siamo tutti uguali. Il venditore da barzelletta che a me [...]

E-mail di vendita: 5 regole per non finire nel cestino

Tutti mandiamo presentazioni aziendali via e-mail. In fondo, che ci vuole? Crei un gruppo di destinatari, trovi un Oggetto generico, metti insieme 5-6 paragrafi roboanti che contengano gli [...]

Come mi hanno catturato e fidelizzato per sempre con una sola frase

La vendita si fa con le relazioni  L’abbiamo sentito ripetere fino alla nausea, ma cosa significa realmente? Che acquisterò ciarpame inutile perché a propormelo è un conoscente? Che se un [...]

Agente Commerciale simpatico e piacione, ti dico le 3 ragioni per cui non sei riuscito a conquistarmi (e cosa avresti dovuto fare, invece)

Trovo che, per noi che lavoriamo nelle vendite, osservare nei panni dell’acquirente errori e successi dei colleghi sia estremamente formativo. Ho già rivelato, in una recente intervista, il punto [...]

Un Responsabile Acquisti vuota il sacco… Ecco 6 errori commessi dagli agenti commerciali e le dritte per evitarli

Noi che lavoriamo nelle vendite affiniamo la conoscenza dei prodotti, ci formiamo con i migliori Guru, ci informiamo su Forum e Blog, ci confrontiamo sulle migliori tecniche e gli strumenti più [...]

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E se il tuo centralino ti stesse bruciando vendite e opportunità?

Le aziende brave e lungimiranti hanno un sito web usabile, moderno e funzionale. Nel sito evitano BlaBla e tecnicismi, focalizzano sulle persone, trasmettono fiducia e competenza, pubblicano [...]