Come mi hanno catturato e fidelizzato per sempre con una sola frase

La vendita si fa con le relazioni  L’abbiamo sentito ripetere fino alla nausea, ma cosa significa realmente? Che acquisterò ciarpame inutile perché a propormelo è un conoscente? Che se un [...]

Agente Commerciale simpatico e piacione, ti dico le 3 ragioni per cui non sei riuscito a conquistarmi (e cosa avresti dovuto fare, invece)

Trovo che, per noi che lavoriamo nelle vendite, osservare nei panni dell’acquirente errori e successi dei colleghi sia estremamente formativo. Ho già rivelato, in una recente intervista, il punto [...]

Un Responsabile Acquisti vuota il sacco… Ecco 6 errori commessi dagli agenti commerciali e le dritte per evitarli

Noi che lavoriamo nelle vendite affiniamo la conoscenza dei prodotti, ci formiamo con i migliori Guru, ci informiamo su Forum e Blog, ci confrontiamo sulle migliori tecniche e gli strumenti più [...]